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做淘宝中产阶级,月入5000的秘诀——店长故事
游走商城 / 2011-04-02
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在淘宝开一个小店真的是很简单的事情,只要随便找些小商品,找些图片贴上来就行了,全民皆商也不是难事~但是看看淘宝中数以万计的卖家,能够以淘宝作为主要收入的少之又少,能够轻轻松松,舒舒服服的成为淘宝的中产阶级的就更是凤毛麟角了,看见很多钻石卖家每天出货量好多,可是看看他们又忙活快递又忙活进货,又要和数以百计的买家沟通交流,真是看着都很辛苦~ 

到底如何才能在竞争激烈的商战中做到闲庭信步,进退皆赢呢,呵呵,我就抛砖引玉给大家讲讲我的生意经吧~ 

我开店8个多月了,有自己的本职工作,淘宝只是兼职,但是目前稳定的淘宝收入每月都在5000元以上,远远超出我的本职收入,可是我自己都很奇怪的是,我好像并没有在淘宝投入很大的精力。总结了一下,可能有以下几点是可以拿出来和大家研究一下的吧~ 

一、产品独特 

如果你能在淘宝出售一种商品,保证在搜索你的产品关键词时没有2家以上的钻石级竞争对手和你竞争,那你就可以基本确定这个产品是很有机会能够硬的市场的,如果你幸运的发现,根本没人和你做同样的东西,那就等着数钱好了,当然了,我说的这些,前提都是你的产品合理合法,品质有保证,当然了,要想做的不累,最好是一些价格高,附加利润也高的产品~ 淘巧好,好淘巧 

二、善待客户 

我其实目前在淘宝做宣传相当少,但是只要有一个客户找到了我,不管生意做没做成,我都会很热情细致的回答他的问题,如果自己找不到答案也会千方百计的去寻找答案来告诉他,尽量做到有问必答,我很讨厌去买东西的时候,一些大卖家明明在线,就是半天不回复,我是绝对不等的,马上去找另外的卖家,你不重视买家,就是不重视自己的生意,不要店大欺客,这是做生意基本的规矩,所以我的客户在以后只要想起买类似的商品或者身边有人需要类似的商品,都会第一个想起我,我也就无需宣传了,顾客自然不断上门。 

三、巧用代理 

一个人做淘宝这么大的市场是做不过来的,做到一定程度以后,就有一些卖家来联系我,想做代理,我一般都会考察一下,一定人要热情,沟通能力强,而且老实才行,能力不是很看中。对于代理,我一定都会给他底价,既然让他做代理,就不要想着再从代理身上挣钱,保证代理每一次拉到客户都有可观的利润,当然了,前提是价格不能比市面高,所以这也意味着我不赚钱,但是我的业务量大了,在货源方面自然会拿到更低的价格,这也是减少成本,增加利润啊~代理的能力强的,一个月能带来十几笔业务,很让我开心啊^_^ 

四、慎用低价 本文来自淘巧网 

低价打开市场是很多卖家都会采取的一种经营方式,但是往往发现你不管多低,市场上都会有比你低的,一直这么经营下去永远没什么赚头,所以要慎用低价,但是绝不是不用,因为中国目前的国情就是大部分产品的需求受价格影响很大,这是现实,所以我会选择在合适的时机用低价,拿我的产品举例,在暑期也就是产品销售的旺季,我会打出极低的价格来促销,吸引众多的客户,这样保证了薄利多销,在淡季呢,我就会保持一定的价格水平,因为那时候商品需求不多,要保证利润率,相信聪明的卖家一定会利用好价格的杠杆的~ 

五、学会生活 

其实这点并不算是经营之道了,而是生活之道,一个人只有会休息,才会工作,不要一天到晚的都扑在生意上,那样会很辛苦,反而影响工作效率,给自己规定出合理的工作的时间和休息的时间,你会发现其实收入并不会减少,还会增加,这个可能只能意会,不能言传,大家试试就知道了

这就是我个人经营心得的一些总结,希望大家也对比一下自己的情况,看看哪些有道理适合自己,哪些不太赞同的可以提出来探讨,我希望淘宝的每个卖家都能够轻轻松松的享受淘宝生活,舒舒服服的创造价值~ 

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